住谷宏
中央経済社 \1,890（総）
バイヤーが嫌いな営業マン・信頼する営業マン
住谷宏
中央経済社 \1,890（総）
｢月刊マーチャンダイジング｣の連載を元に書かれた、消費財メーカーと組織小売業との関係や、組織小売業のバイヤーの実態などを調査により解明。
序章 メーカー営業の革新方向
第I部 バイヤーの悩みと考え方
第１章 バイヤーの業務実態
第２章 バイヤーの定番商談の実態
第３章 バイヤーと店舗の関係
第４章 バイヤーの考え方
第５章 バイヤーの悩み
第６章 バイヤーが求める情報･感心する販促提案
第７章 バイヤーが嫌いな営業マン・信頼する営業マン
第II部 これからのメーカー営業戦略
第８章 組織小売業のバイイングパワーに対抗する戦略
第９章 販促費の使い方と組織小売業の類型別対応
第10章 組織小売業時代のメーカー営業の方向
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